Ключевой принцип:
Lending Page создается для одной цели (целевого действия — Call To Action, CTA). Все этапы нацелены на максимизацию конверсии (процент посетителей, выполнивших CTA).
Этап 0: Предпроектный анализ и работа с клиентом (Самый важный!)
Цель: Полностью понять бизнес, аудиторию и задачу.
-
Вводная встреча/опрос:
-
Выясняем цель: Что клиент хочет получить? (заявки, продажи, регистрации, скачивание).
-
Определяем целевую аудиторию (ЦА): Кто эти люди? (демография, боли, потребности).
-
Уточняем продукт/услугу: Уникальное торговое предложение (УТП). Что выделяет клиента на рынке?
-
Анализируем конкурентов: Что делают они? Их сильные и слабые стороны.
-
Обсуждаем каналы трафика: Откуда придут люди? (контекстная реклама, соцсети, SEO). Это влияет на дизайн и текст.
-
Согласовываем KPI: Какой процент конверсии ожидается? Сколько заявок?
-
-
Составление Технического Задания (ТЗ):
-
Фиксация всех договоренностей.
-
Структура страницы, обязательные блоки, функционал (формы, интеграции).
-
Сроки, этапы оплаты, бюджет.
-
Этап 1: Прототипирование и тексты
Цель: Создать логическую и убедительную структуру без отвлечения на дизайн.
-
Разработка контент-плана и текстов (часто идет параллельно с прототипом):
-
Написание цепляющего заголовка (H1), который решает боль ЦА.
-
Проработка структуры: проблема → решение (наш продукт) → выгоды → как это работает → доказательства (отзывы) → призыв к действию.
-
Создание убедительного, клиентоориентированного текста. Важно: Текст пишется перед или вместе с дизайном.
-
-
Создание прототипа (wireframe):
-
Черно-белая схема расположения блоков.
-
Определение визуальной иерархии (что главное).
-
Планирование пользовательского пути (user flow) к кнопке CTA.
-
Согласование логики с клиентом.
-
Этап 2: Дизайн
Цель: Воплотить логику прототипа в визуально привлекательном и эффективном интерфейсе.
-
Разработка визуальной концепции:
-
Подбор цветовой палитры (на основе психологии цвета и фирменного стиля клиента).
-
Выбор типографики (шрифты для заголовков и текста).
-
Создание стиля для кнопок, форм, иконок.
-
-
Отрисовка макета:
-
Полноцветный дизайн всех блоков в Figma, Adobe XD.
-
Акцент на визуальной иерархии и направлении внимания к CTA.
-
Учет адаптивности под мобильные устройства (Mobile First подход).
-
-
Презентация и согласование дизайна с клиентом:
-
Объяснение, как дизайн-решения работают на конверсию.
-
Внесение правок (оговаривается количество раундов правок в ТЗ).
-
Этап 3: Верстка и программирование
Цель: Создать рабочую, быструю и технически безупречную страницу.
-
Адаптивная и кросcбраузерная верстка:
-
Чистая, семантическая верстка (HTML5, CSS3).
-
Адаптация под все размеры экранов (десктоп, планшет, смартфон).
-
Корректное отображение в разных браузерах.
-
-
Программирование функционала:
-
Интеграция форм захвата (форма с отправкой данных на email/CRM).
-
Подключение аналитики (Яндекс.Метрика, Google Analytics, цели).
-
Интеграция с сервисами (чаты, колл-трекинг, платежные системы если нужно).
-
Оптимизация скорости загрузки (сжатие изображений, минификация кода).
-
-
Тестирование:
-
Проверка работы форм.
-
Тестирование на разных устройствах и браузерах.
-
Проверка скорости загрузки (Google PageSpeed Insights).
-
Орфографическая и функциональная проверка.
-
Этап 4: Запуск и передача
Цель: Вывести страницу в онлайн и передать клиенту.
-
Публикация на хостинге:
-
Настройка домена (или поддомена).
-
Размещение файлов на надежном хостинге.
-
-
Финальная проверка и «приемо-сдаточные испытания»:
-
Клиент тестирует работу страницы в боевых условиях.
-
Подписание акта сдачи-приемки.
-
-
Передача материалов и инструкций:
-
Доступы к хостингу и домену.
-
Инструкция по обновлению контента (если предусмотрено).
-
Рекомендации по сбору аналитики.
-
Этап 5: Анализ и оптимизация (Пост-проектная работа)
Цель: Улучшать результат после запуска.
-
Мониторинг аналитики:
-
Анализ конверсии, поведения пользователей (скролл-карты, тепловые карты от Яндекс.Метрики, Crazy Egg).
-
Выявление узких мест (где пользователи уходят).
-
-
A/B-тестирование:
-
Создание альтернативных вариантов заголовков, кнопок, изображений.
-
Тестирование для определения самого эффективного варианта.
-
-
Подготовка рекомендаций по доработкам для увеличения конверсии.
Работа с клиентом на протяжении всего проекта (Клиент-менеджмент):
| Этап | Действия с клиентом | Артефакты/Результаты |
|---|---|---|
| Предпроектный | Глубокие интервью, брифинг, уточнение деталей. | Бриф, Техническое задание (ТЗ), смета. |
| Прототипирование | Согласование логики потока, структуры страницы. Обсуждение текстов. | Утвержденный прототип (wireframe), текст. |
| Дизайн | Презентация визуальной концепции, сбор обратной связи, внесение итеративных правок. | Утвержденный дизайн-макет в Figma/XD. |
| Разработка | Регулярные статус-встречи, демонстрация промежуточных результатов (например, адаптивной верстки). | Тестовая ссылка на работающую страницу. |
| Запуск | Совместное тестирование, обучение работе с админкой (если есть), передача доступа. | Акт сдачи-приемки, документы с доступом. |
| Пост-проектный | Консультация по аналитике, предложения по A/B-тестам, обсуждение возможных доработок. | Отчет по аналитике, рекомендации. |
Критические ошибки, которых стоит избегать:
-
Начать дизайн без текста и прототипа. Это ведет к бесконечным правкам и слабой логике.
-
Игнорировать мобильную версию. Больше 50% трафика идет со смартфонов.
-
Не тестировать на реальных пользователях. Взгляд заказчика и целевой аудитории часто отличается.
-
Забыть про аналитику. Запуск без метрик — это «стрельба вслепую».
-
Усложнять. Лишние элементы, слайдеры, анимации отвлекают от главной цели — CTA.
Следование этой структуре превращает создание Landing Page из хаотичной задачи в управляемый процесс с предсказуемым и измеримым результатом для клиента.